تحقیق در مورد بازاریابی
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل : .doc ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 11 صفحه
قسمتی از متن .doc :
یکی از عناصر چهارگانه آمیخته بازاریابی سنتی، واسطهگری است. وظیفه این عنصر، انتقال کالا یا خدمت از تولید کننده به مشتری نهایی است. طیفی از واسطهها مثل عمده فروشها، خرده فروشها، دلالها، نمایندگان تولید، عاملان فروش، شرکتهای حمل و نقل، انبارهای مستقل، بانکها، شرکتهای تبلیغاتی و امروزه شبکه بزرگ و وسیع جهانی اینترنت عملیات انتقال را انجام میدهند. فناوری اطلاعات و ارتباطات در حوزه تجارت، نه تنها امکانات و تسهیلات متعددی برای شرکتهای ارائه کننده محصولات و خدمات به شیوه سنتّی مهیا نموده و باعث پیشرفت چشمگیر آنان شد، بلکه موجب ایجاد بنگاههای جدیدی شد که تنها به ارائه خدمات و سرویسها روی شبکه اینترنت پرداخته و یا به طور موازی در هر دو حوزه سنتی و نوین مشغول به فعالیت گردیدند. با گسترش اینترنت، نیازهای جدید، منابع جدید، محصولات جدید، نگرشها و راههای جدید برای کسب و کار و همینطور ارزشهای جدید برای بنگاه و مشتری به وجود آمدند و مباحثی نظیر اقتصاد دیجیتالی مطرح گردید که با نگرش کاهش قیمت محصول/سرویس برای مصرف کننده تا نزدیک صفر و کسب درآمد از راههای دیگر وارد عرصه شدند. در نهایت تولد واسطههای الکترونیکی به جای واسطههای فیزیکی نمایانگر حضور واسطهها در دنیای شبکهها در قالب جدید است.
معرفی واسطه
واسطهها، گروهی از شرکتها و افراد هستند که کالا یا خدمت را از تولید کننده به مشتری و مصرف کننده نهایی انتقال میدهند. در اقتصاد دوران معاصر، اغلب تولید کنندگان محصولات را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان نهایی نمیفروشند، بلکه بین آنها و مصرف کنندگان نهایی، طیفی از واسطههای بازاریابی، مجموعهای از عملکرد انتقال را به همراه نامهایی خاص به عهده میگیرند. (Kottler,۱۹۹۹) طیفی از واسطهها مثل عمده فروشها، خرده فروشها، دلالها، نمایندگان تولید، عاملان فروش، شرکتهای حمل و نقل، انبارهای مستقل، بانکها، شرکتهای تبلیغاتی و امروزه شبکه بزرگ و وسیع جهانی اینترنت عملیات انتقال را انجام میدهند. در تعریف دیگر میتوان گفت , واسطهها طرف سوم برخطی هستند که در انجام معاملات بعنوان کارگزار میان خریدار و فروشنده عمل کرده و میتوانند مجازی یا به شکل سنتی (با توجه به شرایط جدید استفاده از ابزارهای الکترونیکی) باشند.
انواع واسطه از نظر عملکرد
برخی واسطهها مثل عمدهفروشها و خردهفروشها، کالاها را خریده و آنها را دوباره میفروشند. این افراد را واسطه کالا می نامند. عمده فروش، کالا را به صورت جزئی به خرده فروشها میفروشند. بیشتر افراد، تسهیلات و امکاناتی برای انبار و ذخیره سازی دارند. برای مثال، تولید کنندگان پنیر به ندرت منتظر بلوغ و فرآوری محصول میشوند. آنها پنیر را به عمده فروش میفروشند تا ذخیره کند و در نهایت به خرده فروش بفروشد. عمده فروش اغلب برخی مسئولیتها را نیز به عهده میگیرد. خرده فروش نسبت به عمده فروش رابطه شخصی محکم تری با مشتری دارد. خرده فروش چند محصول و مارک را نگه میدارد تا به نوعی انتظار مصرف کننده برآورده شود. یک مصرف کننده انتظار دارد که چند محصول و چند مارک از هر محصول به او عرضه شود. خرده فروش میتواند امور تبلیغی و پیشبردی محصول و خدمت را انجام داده و قیمت فروش نهایی محصول را بدهد. خرده فروش اغلب یک مارک قوی را نیز در اختیار دارد.برخی دیگر از واسطهها، مثل دلالها، نمایندگان تولید و عاملان فروش، به دنبال مشتری میگردند. این عمل ممکن است در پشت نام تولیدکننده و در مذاکره با خریدار صورت گیرد. این افراد را واسطه عامل، مینامند و در بازارهای غیر داخلی و بین المللی مورد استفاده قرار میگیرند. آموزش آنها بسیار گران و انگیزش و کنترل از راه دور آنها نیز بسیار سخت است.
همچنین عدهای دیگر از واسطهها، مثل شرکتهای حمل و نقل، انبارهای مستقل، بانکها و شرکتهای تبلیغاتی نیز در امر توزیع فعالیت و کمک رسانی میکنند، اما نه مالک کالا میشوند و نه در مورد قیمت خرید یا فروش مذاکره میکنند. این افراد را تسهیل کننده مینامند.از دیگر گروههای واسطهگری، شبکه بزرگ و گسترده جهانی اینترنت است که بازاری با شاخههای متعدد و گسترده را فراهم کردهاست. اصلی ترین فایده استفاده از اینترنت در بازاریابی، به وجود آوردن مخاطبین بیشمار برای محصولات در بازارهای. نیچ (niche) است. در حال حاضر تغییر بسیار وسیع، در بخش بازرگانی و مصرف بوجود آمده و واسطهگری را متحول ساختهاست. «کاتلر» در کتاب مدیریت بازار خود ادعا میکند که رایانهها و شبکه جهانی اینترنت عادتهای خرید را سراپا دگرگون خواهند کرد. در ادامه در خصوص تأثیر شگرف این پدیده بر واسطهگری بیشترخواهیم نوشت.
واسطهگری الکترونیکی
مدیریت ارتباط متقابل فروشنده و مشتری در یک محیط پیشرفته رسانهای به منظور کسب سود برای شخص یا سازمان مربوطه
فاکتورهای موفقیت در واسطهگری الکترونیکی:
۱) سود رسانی به فروشنده و مشتری
۲) توانایی در ارائه خدمات واطلاعات مورد نیاز مشتریان به صورت برخط
۳) توانایی کنترل و هدایت
۴) ایجاد یکپارچگی میان فعالیتهای واسطهگری الکترونیکی با سایر فعالیتها
سایر محصولات :
تحقیق در مورد بازاریابی
تحقیق در مورد بازاریابی...
پاورپوینت کدینگ و اینکدینگ اطلاعات در شبکههای کامپیوتری 43 اسلایدپاورپوینت کدینگ و اینکدینگ اطلاعات در شبکههای...
تحقیق در مورد با معماران عصر دیجیتال اندیشه های فیلیپ کاتلر 23 صتحقیق در مورد با...
تحقیق در مورد ایمنی و بهداشت کار در سازمانهاتحقیق در مورد ایمنی و بهداشت کار...
مقاله درمورد پیچیدگی برگ هلو Peach Leaf Curlمقاله درمورد پیچیدگی برگ...
مقاله درمورد پیوند شیمیاییمقاله درمورد پیوند شیمیایی...
تحقیق در مورد ایست قلبی و تنفسیتحقیق در مورد...
مقاله درمورد پیدایش اینترنتمقاله درمورد پیدایش...
13 گیاه دارویی _ کاشت گیاه و خواص آنها13 گیاه دارویی _ کاشت گیاه و...
تحقیق در مورد ایران و تجارت جهانی 24 صتحقیق در مورد ایران و تجارت جهانی...
مقاله درمورد پژوهش جامعهشناختى و روشهاى تخصصى آنمقاله درمورد پژوهش جامعهشناختى...
پاورپوینت فیلتر ها در فتوشاپ 16 اسلایدپاورپوینت فیلتر ها در فتوشاپ...
مقاله درمورد پیش نیازهای «HACCP» در صنایع غذاییمقاله درمورد پیش نیازهای «HACCP»...
تحقیق در مورد ایران و جنگ جهانی اولتحقیق در مورد...
مقاله درمورد پیدایش ترک در ساختمانمقاله درمورد پیدایش ترک...
تحقیق در مورد اولین ریاضی دان زنتحقیق در مورد اولین ریاضی دان...
مقاله درمورد پیامدهای کارآفرینیمقاله درمورد پیامدهای کارآفرینی...
مقاله درمورد پوششمقاله درمورد پوشش...
تحقیق در مورد اوصاف حضرت مریمتحقیق در مورد اوصاف حضرت...
مقاله درمورد پودر شفیره کرم ابریشم – یک ماده غذایی غیر متداولمقاله درمورد پودر...
تحقیق در مورد اهمیت تربیت بدنی وورزشتحقیق در مورد اهمیت تربیت...
مقاله درمورد پودر رنگمقاله درمورد پودر رنگ...
مقاله درمورد پنج توانمندی لازم در گستره کار رهبریمقاله درمورد پنج...
پاورپوینت فناوری اطلاعات مفاهیم و مدیریت 74 اسلایدپاورپوینت فناوری اطلاعات مفاهیم و مدیریت 74...
تحقیق در مورد اهمیت ریاضیتحقیق در مورد اهمیت ریاضی...
مقاله درمورد پمپ های هیدرولیکیمقاله درمورد پمپ های هیدرولیکی...
تحقیق در مورد اهمتحقیق در مورد اهم...
مقاله درمورد پلان فرهنگسرا فرهنگسرای تی جیبائومقاله درمورد پلان...
پاورپوینت فریدون مشیری 20 اسلایدپاورپوینت فریدون مشیری 20 اسلاید...
دانلود آموزش حل مشکل imei nullnull برای گوشی های نوکیا مدل Nokia A110 Nokia X Dual SIM RM_980 با لینک مستقیمدانلود آموزش حل مشکل imei nullnull...
تحقیق در مورد اهداف و وظایف یک واحد سازمانیتحقیق در مورد اهداف...
پاورپوینت علف هرزپاورپوینت علف هرز...
مقاله درمورد پشت گرد از عادتهای رایج جوانانمقاله درمورد پشت گرد از عادتهای رایج...
تحقیق در مورد انواع پمپ های سانتریفیوژ گریز ازمرکز 17 صتحقیق در مورد...
مقاله درمورد پسامدرنیسممقاله درمورد پسامدرنیسم...
پاورپوینت طلاق روانیپاورپوینت طلاق روانی...
تحقیق در مورد انقلاب کبیر فرانسهتحقیق در مورد انقلاب...
مقاله درمورد پروژه ارگونومیمقاله درمورد پروژه...
نَقدِ رُمانِ The Tree of Red Stars by Tessa Bridalنَقدِ رُمانِ ...
مقاله درمورد پروژه آزمایشگاه تکنولوژی بتن بتن سبکمقاله درمورد پروژه آزمایشگاه تکنولوژی...
پاورپوینت طرح کسب و کار لوگو یا آرم تجاری 60 اسلایدپاورپوینت طرح کسب و...
تحقیق در مورد انقلاب مشروطهتحقیق در مورد...
مقاله درمورد پرورش شترمرغمقاله درمورد پرورش شترمرغ...
تحقیق در مورد انفجار بزرگتحقیق در مورد انفجار بزرگ...
مقاله درمورد پرورش بره ها به صورت مصنوعی با استفاده از جایگزین شیرمقاله درمورد پرورش بره ها به صورت...
پاورپوینت طرح درس علوم 15 اسلایدپاورپوینت طرح درس علوم...
مقاله درمورد پروبیوتیک به عنوان یک افزودنی غذائی برای حیوانات مزرعهمقاله درمورد پروبیوتیک...
تحقیق در مورد انسانهای اولیهتحقیق در مورد انسانهای...
پاورپوینت طرح درس جغرافیا پنجم ابتدایی 20 اسلایدپاورپوینت طرح درس...
مقاله درمورد پرندگان آبیمقاله درمورد پرندگان آبی...
مجله Auto Restorerمجله Destiny شماره 69
تحقیق در مورد گزارش کارآموزی زراعت سویا 31 ص
تحقیق در مورد گلخانه 22 ص
تحقیق در مورد گزارش کار آموزی ریخته گری 47 ص
تحقیق در مورد گروههای سازگاری رویش در قارچ 45 ص
تحقیق در مورد کوبیسم
تحقیق در مورد کنترل جمعیت و نهاد خانواده در اروپا 4ص
تحقیق در مورد کاربرد ربات در دریا 15 ص
تحقیق در مورد کابل ها 50ص
تحقیق در مورد چگونه نیروی خود را در ورزش تنیس به بالاترین حد خود برسانیم
تحقیق در مورد چگونگی تنظیم قرارداد اجاره واحدهای مسکونی و نحوه تخلیه آنها 7ص
تحقیق در مورد چگونه زباله کمتری تولید کنیم
تحقیق در مورد چگونه بین مسئولیت های کاری و خانوادگی تعادل برقرار کنیم
تحقیق در مورد چک 10ص
تحقیق در مورد عدالت در یونان باستان و ایران 38ص
تحقیق در مورد عکس شیخ صفی
تحقیق در مورد فداییان اسلام 14 ص
تحقیق در مورد عارضه گودی کمر
تحقیق در مورد فخرالدین اسیعد گرگانی
تحقیق در مورد فرسایش و راههای مقابله با آن 38 ص
تحقیق در مورد طالبان و امنیت جمهوری اسلامی ایران 23 ص
تحقیق در مورد علوم محاسباتی و علم نانو 38 ص
تحقیق در مورد شرکت سهامی 32 ص
تحقیق در مورد عصر مدرن و شکوفایی اقتصادی 20 ص
تحقیق در مورد عشایر خوزستان
تحقیق در مورد فرایند تصمیم گیری خریدار ومصرفکننده
تحقیق در مورد طرز کار آسانسور 32 ص
تحقیق در مورد سیستم مخابرات
تحقیق در مورد علم ریاضیات 19 ص
تحقیق در مورد علل پیشروی مسلمانان در ایران و شکست ساسانیان 29 ص
تحقیق در مورد شرکتها ، بنگاههای اقتصادی ، بازرگانان و آرمان توسعه هزاره 77 ص
تحقیق در مورد طراحی و کاربرد سیستم هزینه یابی بر مبنای فعالیت 28 ص
تحقیق در مورد سیمپیچی موتور خادمی
تحقیق در مورد غلامحسین بنان افتخاری سراج 13ص
پاورپوینت در مورد مدیریت زخم های فشاری
تحقیق در مورد پول و ارز بانکداری
کلمات کلیدی :انبارهای مسقل بانکها دلالها نمایندگان ولید نقل انبارهای مسقل وسیع جهانی اینرن امروزه شبکه بزرگ بانکها شرکهای بلیغای واسطهzwnj گری خرده فروش جهانی اینرن مصرف کننده عمده فروش مسقل بانکها میzwnj واسطهzwnj کننده محصول شرکهای اینرن